Financiamento feito por uma assessoria indicada pela Incorporadora Imobiliária
Situações e Soluções
Quando o cliente opta por fazer o financiamento com a assessoria indicada pela Incorporadora, ela muitas vezes termina pagando parcelas mensais bem mais caras.
Mas porque isto acontece?
A explicação é simples: a incorporadora tem uma obrigação contratual com a instituição que financiou parcial ou totalmente a obra. Em alguns casos, essa obrigação pode ser uma imposição, onde a assessoria indicada pela incorporadora precisa fechar entre 30 a 60% dos contratos de financiamento com essa instituição, independentemente da taxa de juros praticada na época da assinatura do contrato.
Aqui esta o ponto crucial do problema
Muitas vezes, os clientes não estão cientes dessas nuances do mercado imobiliário e acabam fechando um contrato de financiamento com taxas de juros muito acima das praticadas pelo mercado na época da assinatura. Isso ocorre frequentemente devido à falta de experiência do cliente em lidar com esse tipo de financiamento e, muitas vezes, pelo comodismo de aceitar a primeira opção apresentada pela assessoria indicada pela incorporadora.
A discrepância se torna evidente somente quando o cliente começa a comparar o valor que está pagando com o de outros vizinhos que, optando por uma assessoria independente, compraram apartamentos na mesma época e pagam parcelas muito mais baixas.
Se você se identifica com essa situação, a solução para a redução das suas parcelas é a portabilidade de financiamento. A portabilidade de crédito no Brasil é regulamentada pela Resolução CMN nº 5.057, de 15/12/2022, e dá ao cliente o direito de portabilizar o financiamento imobiliário.
Como lidar com esta situação?
Na prática, a portabilidade é a única maneira de reduzir as parcelas com a instituição que originou o contrato de financiamento. Quando você expressa ao seu banco a intenção de fazer a portabilidade, ele analisa a sua condição de cliente e, se perceber que você é um cliente em potencial que sempre manteve suas obrigações em dia, pode aderir ou negociar a redução de taxa que você poderia adquirir com outra instituição. Afinal, o banco não quer perder um cliente em potencial.
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Qual a solução para esta situação desvantajosa?
A solução e mais simples do que você imagina.
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É a contratação de uma assessoria independente. Uma assessoria independente pode oferecer ao cliente uma variedade de opções, independente se é um contrato novo ou se é um contrato em andamento, pesquisando no mercado quais instituições financeiras oferecem as melhores taxas de juros, prazos de pagamento e taxas para manutenção de conta corrente.
A WTO Consultoria possui a expertise necessária para lidar com todas as nuances desse processo de portabilidade. Então, que tal começarmos agora mesmo a trabalhar na redução das parcelas do seu financiamento imobiliário? Entre em contato conosco e descubra como podemos ajudá-lo a aliviar o peso das suas parcelas.
Antonio Ribeiro
Antonio é sócio administrador da WTO Consultoria, especializada em finanças e investimentos de alto rendimento. Formado em Contabilidade e Administração de Empresas, com especialização em Gestão de Licitação Pública, Imobiliária e Seguros, Antonio é um consultor financeiro experiente. Desde 2005, lidera uma revolução, objetivando a gestão eficaz e sustentável, focada na transformação digital e na confiabilidade das operações de negócios, simplificando as ações para alavancar as finanças dos micros e pequenos empreendedores. Seu trabalho fortalece o futuro dos 10 mil clientes da empresa e impulsiona o empreendedorismo no país. Antonio também possui vasta experiência em consultoria e análise de negócios e de mercado, sendo pioneiro nesse campo.
